網(wǎng)絡(luò)營銷：市場營銷中綜合廣告模式（SEO|SEM）相互提高市場影響力

閱讀 ?·? 發(fā)布日期 2019-05-29 08:08 ?·? admin
   推廣與營銷如果能夠?qū)崿F(xiàn)聯(lián)動，把推廣的技巧與銷售的技巧結(jié)合起來，SEO、SEM能夠打開一片新的營收氛圍。在整體的整合營銷過程中，從推廣說起。推廣首先要把內(nèi)容整合、平臺挖掘、推廣的一些輔助產(chǎn)品和推廣的技術(shù)把這四個(gè)方式聯(lián)合起來，然后把營銷的手法結(jié)合起來，能夠最快速促成營銷。我們可以分析一下，SEO、網(wǎng)盟、SEM、廣告這都是推廣的方式，不管是技術(shù)還是技巧，都是融合到日常的推廣中。因此把日常的內(nèi)容整理出來，并且分配到不同的平臺，把各種宣傳實(shí)現(xiàn)暢通。這其中還是要把推廣平臺進(jìn)行挖掘整理，推廣平臺有：行業(yè)第三方平臺、分類信息的平臺、搜索引擎自帶的產(chǎn)品、網(wǎng)站自身，這是推廣平臺的整合。再之后可以找一些輔助推廣的產(chǎn)品來進(jìn)行使用，這樣能夠最快速的把推廣內(nèi)容發(fā)出去。在推廣的內(nèi)容發(fā)布出去，加以SEO的排名、網(wǎng)盟的推廣、SEM的競價(jià)營銷、廣告，獲得的用戶加以轉(zhuǎn)化能夠形成利潤點(diǎn)。 
內(nèi)容
   內(nèi)容是推廣的內(nèi)容，包含文案、視頻、圖片等信息。但是在這幾類中策劃是非常重要的，不管是圖片、視頻還是文章，都需要有優(yōu)秀的策劃。策劃出來的文案、視頻、圖片融合產(chǎn)品的創(chuàng)意、把產(chǎn)品給用戶傳達(dá)的信息、以及用戶買這個(gè)產(chǎn)品的目的，等等。通過不同的文案、視頻、圖片這些信息載體展現(xiàn)給潛在用戶，進(jìn)而獲得營銷收益。 
    首先我們在策劃的重點(diǎn)還是：文案。優(yōu)秀的文案策劃，不單是文章的編寫，還包括了廣告宣傳語、網(wǎng)絡(luò)用語的巧妙結(jié)合、熱點(diǎn)時(shí)事與自身產(chǎn)品宣傳的融合，這是優(yōu)秀的文案。 
    視頻的策劃相對來說就要加大視頻的創(chuàng)意、通過不同的視頻角度以及軟性推廣，把更多的內(nèi)容植入給用戶，視頻還要著重于軟性推廣的提現(xiàn)，如：植入式廣告、抓住用戶心理等等。 
    圖片：最直接的推廣，圖片的展現(xiàn)要簡單，文案要明確，網(wǎng)絡(luò)語言，往往能夠通過圖片的直觀展現(xiàn)，讓用戶一目了然，讓用戶記住。rn當(dāng)把這些資源準(zhǔn)備好了之后，在進(jìn)行整合營銷的后續(xù)工作：平臺挖掘、推廣、輔助工具使用，最后形成營銷。 
平臺挖掘
    平臺挖掘要有重點(diǎn)，由重到輕：搜素引擎產(chǎn)品----行業(yè)第三方平臺----分類信息平臺----自媒體平臺----網(wǎng)站。 
    搜索引擎產(chǎn)品的重要程度就不多說了，特別是問答類和貼吧類的產(chǎn)品。使用問答類的產(chǎn)品，包括企業(yè)在推廣的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)量化問答，以及自問自答，或者尋找兼職去實(shí)現(xiàn)問答，能夠把企業(yè)的更多內(nèi)容通過第三人稱的方式展現(xiàn)給用戶，當(dāng)然了，現(xiàn)在的百度知道這樣的產(chǎn)品能夠讓很多推廣企業(yè)產(chǎn)生依賴感，不同的行業(yè)潛在用戶往往都會去搜索一些問題，這就促成了問答產(chǎn)品的成功。我們還能發(fā)現(xiàn)在百度知道這樣的產(chǎn)品中，你提問相關(guān)問題和回答相關(guān)問題，只要你自己的品牌多了，能夠?qū)崿F(xiàn)推送功能，借助人工智能的方式實(shí)現(xiàn)推廣，是一種非常好的方式，可見，量化推廣借助人工數(shù)據(jù)庫的方式很有幫助。 
    貼吧，貼吧類的產(chǎn)品往往都是聚集了大量的用戶，在每一個(gè)行業(yè)中都有大批用戶的匯總，一旦發(fā)布一些有共鳴的內(nèi)容，在貼吧中，能夠獲得很多潛在的用戶，這就是貼吧用戶營銷的意識，你在貼吧這樣的產(chǎn)品中推廣自己的軟文，是非常好的方式。尋找用戶聚集點(diǎn)，是貼吧的作用。 
    行業(yè)第三方平臺，每一個(gè)行業(yè)都有其門戶類的網(wǎng)站，往往都是通過行業(yè)關(guān)鍵詞來尋找，比如：布匹類的企業(yè)，行業(yè)的第三方網(wǎng)站有中國紡織網(wǎng)，一般行業(yè)主關(guān)鍵詞在首頁有排名的都是行業(yè)第三方平臺，針對于這樣的平臺，一定要注冊，并且熟悉精通這樣的平臺功能，發(fā)布一些關(guān)于企業(yè)的內(nèi)容。這樣的平臺也都有合作，企業(yè)能夠聯(lián)合網(wǎng)站合作的人進(jìn)行深度合作，一般這樣的合作時(shí)間長了，對于企業(yè)的推廣能夠事半功倍。第三方平臺的深度合作形式多樣，一般有內(nèi)容發(fā)布推廣、廣告、活動，這是很多企業(yè)都會找與自身推廣相匹配的第三方平臺，并且這樣的平臺相互合作時(shí)間長了之后，就能夠有很多優(yōu)惠活動，平臺也會幫助企業(yè)推送一些客戶，能夠?qū)崿F(xiàn)共贏，因此，行業(yè)第三方平臺的重要性很強(qiáng)。 
    分類信息，通常各種分類平臺發(fā)布的內(nèi)容，都是企業(yè)的宣傳文章，如何最大化實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞排名，都是把長尾詞布局到分類信息的文章中，然后通過大量發(fā)布，用量來占領(lǐng)長尾詞的霸屏，在霸屏效果出現(xiàn)之后，重點(diǎn)關(guān)鍵詞也都能有排名，其實(shí)分類信息就是一個(gè)量化的過程，使用分類信息的推廣能夠在很多關(guān)鍵詞上展現(xiàn)出最好的排名，因此分類信息是通過不同的文章內(nèi)容、標(biāo)題實(shí)現(xiàn)大量的長尾詞排名，用產(chǎn)品屬性長尾詞來做排名，在搜索更多的相關(guān)的關(guān)鍵詞也都有排名，這就是分類信息在整體推廣中起到的作用，當(dāng)然了分類信息平臺還能夠幫助企業(yè)在用戶的角度實(shí)現(xiàn)宣傳的目的，進(jìn)而獲取收益。 
    自媒體平臺，越來越多的自媒體平臺，在發(fā)布信息的時(shí)候一定要考慮到內(nèi)容的可讀性，基本上自媒體平臺都是軟文廣告，增強(qiáng)自媒體的使用效果與大量的自媒體平臺的內(nèi)容提升。 
    網(wǎng)站自身，說道網(wǎng)站自身那就是SEO、SEM的綜合體現(xiàn)，一般想要通過網(wǎng)站自身獲取排名，SEO需要一個(gè)時(shí)間的過程，接下來就要說在推廣的過程中，SEO的作用了。 
推廣
   在推廣的方式上利用平臺的方法，還要著重于推廣模式，是圍繞搜索結(jié)果做推廣，還是圍繞社區(qū)類產(chǎn)品做推廣，這是必須要思考的。 
    圍繞搜索結(jié)果做推廣：SEO、第三方平臺。首先要挖掘關(guān)鍵詞，把關(guān)鍵詞、長尾關(guān)鍵詞、相關(guān)關(guān)鍵詞挖掘出來，然后把文章整理出來，發(fā)不到不同的平臺。如果針對自己的網(wǎng)站實(shí)施SEO，那就要把關(guān)鍵詞布局到首頁、長尾詞布局到欄目頁、相關(guān)關(guān)鍵詞布局到內(nèi)容頁，這樣實(shí)現(xiàn)不同層級的布局，以及不同層級的內(nèi)鏈頁面布局和外鏈頁面的布局，這樣能夠逐步提升網(wǎng)站的整體排名，在搜索結(jié)果中能夠得到展現(xiàn)，這是圍繞搜索結(jié)果進(jìn)行的推廣。 
    還有就是SEM、網(wǎng)盟展現(xiàn)等等方式，當(dāng)然了這些搜索結(jié)果展現(xiàn)，在金額上需要大筆的資金支持，而且推廣精準(zhǔn)度上也很難做到SEO的水準(zhǔn)，但是SEM的關(guān)鍵詞非常多。 
    社區(qū)類產(chǎn)品做推廣，那就是QQ群推廣和SNS推廣，一般這樣的推廣方式都是在自己固有的用戶群內(nèi)，做一些內(nèi)容的宣傳，讓用戶第一時(shí)間知道信息，最有影響的信息，社區(qū)類推廣能夠把準(zhǔn)確的內(nèi)容傳遞給用戶，但是這里面也需要一些技巧。SNS和微博這樣的產(chǎn)品，需要不斷加好友，然后把自己的內(nèi)容每天需要發(fā)布大量的相關(guān)的信息。如果說QQ群，那就是先加到行業(yè)QQ群實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對點(diǎn)推廣，然后對自己的QQ群也要進(jìn)行一些技術(shù)手段的實(shí)施，這是社區(qū)類產(chǎn)品在推廣方式上的一些手段，針對QQ群的推廣與營銷手段是一門課程，如果搭建、布局等等都需要去深度分析，這里不做介紹。不管是社區(qū)類的產(chǎn)品推廣，還是圍繞搜索引擎做的推廣，都需要考慮用戶體驗(yàn)度，如果關(guān)鍵詞指向與目標(biāo)用戶都不在一個(gè)范圍，那最終推廣效果會很糟糕，也會浪費(fèi)很多金錢和時(shí)間。 
銷售
     最后就是產(chǎn)生銷售結(jié)果，獲取用戶的方式已經(jīng)講了很多，當(dāng)用戶來到網(wǎng)站，對產(chǎn)品的咨詢、使用的咨詢等等需要針對不同用戶、不同產(chǎn)品來進(jìn)行。而且作為銷售的環(huán)節(jié)，當(dāng)用戶購買之后，要保持與用戶的聯(lián)系，不斷實(shí)現(xiàn)新用戶的增加、老用戶的維護(hù)，把每一個(gè)老用戶進(jìn)行分類整理，把不同的用戶進(jìn)行分類，并且通過微信進(jìn)行用戶的潛在管理，一般公眾微信是把用戶聚合、管理的最好的方式，并且把企業(yè)的宣傳信息，不同的產(chǎn)品給不同的需求者，實(shí)現(xiàn)循環(huán)式的銷售。用戶的管理是銷售的基本因素，口碑營銷是實(shí)現(xiàn)企業(yè)生存與發(fā)展的重中之重，聯(lián)動營銷的最后階段是，找出有意向的用戶，并且不斷對這些用戶進(jìn)行分析，做好數(shù)據(jù)分析，提升銷售額，而且還要考慮自身的產(chǎn)品是否符合用戶，并且不斷改進(jìn)自己的產(chǎn)品，用戶也分為大眾用戶與小眾用戶，一定要做符合大眾用戶的推廣，如果小眾用戶形成了一定規(guī)模，也可以實(shí)現(xiàn)單獨(dú)的訂制，這就是用戶管理的一種方式，單一的用戶推廣也需要很多模式，不能為一個(gè)用戶去影響一批用戶