SEO關鍵詞調研，通常分“總分總”三個模塊走，我把它稱為131 Strategy：

• 總：找到5個左右的seed keywords（核心詞）

• 分：發散出100+個longtail keywords（長尾詞）

• 總：篩選出30個以下的target topcis（創作主題）

131 Strategy的第一模塊，找seed keywords¹，比如“led lighting”、“headphone”等，由1-2個單詞構成的詞，就是核心詞，常用的方法有：

1. 頭腦風暴找靈感，brainstorming；

2. 查看谷歌排名前3的文章，找靈感；

3. 在Wikipedia[^wiki]上找靈感；

4. Reddit上找流行話題；

5. 在行業論壇找流行話題。

每個人的思維都有遮蔽性，所以第一步，建議多找幾個人開會討論。第二步，看谷歌前三的文章，注意，看的是文章，而不是產品頁、首頁或大網站的頁面，至于為什么只看文章頁，后面再寫文章聊，先不做解釋。這一步，配合免費工具GeoRanker²，就能輕松查看排前三的文章頁，用的是哪些關鍵詞，當然這一步還可以用buzzsumo³查看最近的熱門話題，說不定找到的文章，比谷歌前3的文章還要好。第三步，在Wikipedia網站上查自己的行業詞，在“contents”板塊，會收獲到靈感。第四步，推薦配合免費工具Keyworddit⁴，會省去很多工具。第五步，推薦用下面的指令搜索：

• “關鍵詞+forum”（廣泛搜索）

• “關鍵詞” + “forum”（精準搜索）

• “關鍵詞” + “forums”（有些論壇加個s才能匹配到）

• “關鍵詞” + “board”（查板塊）

補充一句，如果你的行業很冷門，在reddit上沒有對應的子版塊，也沒有任何像樣的行業論壇，那上面第四步和第五步，可能找不到東西，不過不要緊，通常前三個步驟就足夠。

有了核心詞，131 Strategy再下一模塊，就是發散成大量長尾詞，比如“led lighting manufacturer China”、“wireless waterproof headphone aliexpress”就是長尾詞，發散的常用方法有：

1. 谷歌搜索的自動聯想功能；

2. YouTube的自動聯想功能；

3. Google Keywords Planner的長尾詞功能；

4. 各類付費SEO工具的關鍵詞聯想功能；

第一步，在谷歌搜索核心詞，可以在搜索結果的底下，看到related search，相當于谷歌自動聯想出來的詞。這些詞不多，通常8個，但點擊8個中的任意一個，又會出現8個新的聯想詞。當然這一步也可以用工具節省時間，比如，配合免費工具seochat⁵和keywordshitter⁶，生成大量自動聯想的長尾詞，再配合answer the public⁷，可以生成大量自然問詢詞。第二步，是模仿第一步，在YouTube上也搜搜看，說不定也能得到大量長尾詞靈感，這一步，配合工具keywordtool⁸使用有奇效。第三步，用谷歌自家工具GKP（Google keywords planner），也能生成大量長尾詞，GKP實在太流行，寫它的文章也多，不贅述。第四步，許多付費工具都有長尾詞工具，以下是常用4種（好用程度自上往下遞減）：

• semrush

• ahrefs

• kwfinder

• moz pro

• buzzsumo

以上付費工具價格略貴，不嫌麻煩和頻繁掉線，可tb上找人共享。工具性價比高，大多數都能試用，可以買一個月做調研，調研完停掉即可。還有一個辦法，可以在fiverr上搜“keywords research”搜出對應服務商，問服務商有沒有付費工具，如果有，讓他幫你導，他會一下給你上千個長尾關鍵詞。

131 Strategy最后一個模塊，是設定好篩選條件，把不適合的詞剔除掉，常用的篩選條件為以下三個：

• search intent，搜索意圖；

• keyword difficulty，排名難度；

• search volume，搜索量；

1. 搜索意圖

第一個是關鍵詞的搜索意圖，購買意圖明顯，就要，不明顯，就篩掉。通常可根據下面三個指標，再借用自身業務經驗做判斷：

• CTR點擊率

• CPC點擊費用

• Search Trends搜索趨勢

CTR最直接的判斷方法，就是在谷歌查關鍵詞，如果出來的結果，前幾條全是付費廣告，那即使關鍵詞做到第一，點擊率也不會高，做好心理準備。再有，如果出來的結果，有很全面的featured snippet⁹，那這類詞即使做到第一，打開率也會不高，因為搜索的人，簡單看看snippet就不會打開。我經常用ahrefs¹⁰里的關鍵詞工具看CTR，很直觀，碰到CTR太低的詞，我就直接篩掉。第二個是CPC點擊費用，可以用上面提到的GKP查看，也可以用keywords everywhere¹¹查看，如果點擊費用太低，甚至沒有任何人競價，費用是零，那就要好好想想，這個詞是不是真有商業價值。因為，有商業價值的詞，通常會有人競價跑廣告，CPC不太可能是0。第三個是Search Trends搜索趨勢，通常用Google Trends做判斷，碰到季節性強的詞，波動劇烈的詞，要謹慎。

2. 排名難度

最直接的判斷方法，是用谷歌搜索關鍵詞，看看排在首頁的頁面，是不是真的牛x。如果出來的是阿里巴巴、環球資源等2B平臺網站，那說明這個詞，基本沒難度。因為，阿里不會對關鍵詞做針對性的優化，頁面上通常也沒內容，點進去更沒閱讀體驗可言。如果這樣的網站都能排進首頁，那我們只要寫的東西不差，有人讀，就能很快把他們擠下去。但如果出來的全是博客文章，而且排前面的文章頁PS（Page Score）¹²和TS（Trust Score）¹³太高，那就說明和他們爭排名會很難。能查競爭強度的工具，推薦用免費chrome插件SEOquake，能在搜索結果，直觀地看到PS和TS。還有semrush、moz和ahrefs等付費工具，都能查競爭難度。不過要注意，每個工具的競爭難度評判標準不同，ahrefs一套標準，semrush一套標準，moz和seoquake又一套標準。我建議，選定一個工具（如ahrefs）作為標準，一直用下去即可。總之，這一步要把難度太大的詞，和難度過小的詞篩掉，留下中等難度的詞為佳。至于怎么判斷難度大或小不多說，因為每個行業情況不一樣，視情況而定。

3. 搜索量

要查關鍵詞的搜索量，最傳統的辦法看GKP，也可以用keywords everywhere或ubersugget¹⁴來查。各類付費工具都有此功能，怎么查就不多說，說下怎么篩。簡單來說就是，搜索量太高，直接pass，搜索量太低，也直接pass，留下搜索量中等的詞即可。因為搜索量太高，關鍵詞難度必然大得可怕，搜索量太低，做上去也沒幾個點擊，浪費精力。所以中等搜索量的詞最合適。總之用上面3條篩選條件去篩長尾詞，到最后，就會出來較高購買意圖、較低排名難度和較高搜索量的詞。不用太多，30個左右就行，比如26個詞，對大多數中小外貿企業來說，就非常合適。因為有26個詞，就能每兩周請寫手，圍繞這個詞創作內容，26個詞寫完，剛剛好一年，等到第二年，再用131 Strategy跑一遍上面流程，找全新的26詞即可。很多人可能會問，顏sir，用131 Strategy篩出來的詞，非要拿來寫文章嗎？我的答案是：沒錯，一定要拿去創作文章，越長越好，一篇文章能寫多長，就寫多長，而且閱讀體驗也要好，具體怎么做，可以參考backlinko¹⁵每篇博客文章的寫法。如果不寫文章，在這個SEO≈Content Marketing的時代，SEO真不好做。