實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與市場的有效契合（PMF）是每個(gè)創(chuàng)業(yè)公司最重要的目標(biāo)。企業(yè)在達(dá)到這個(gè)目標(biāo)之前，其他所有事情都無關(guān)緊要，迷失產(chǎn)品和市場契合點(diǎn)的公司將擴(kuò)展緩慢。

事實(shí)上，衡量產(chǎn)品和市場契合的因素很多，以下為幾個(gè)良性信號(hào)：

• 業(yè)績?nèi)缰笖?shù)般增長

• 實(shí)現(xiàn)了口口相傳

• 保持高用戶留存率

• 如果你的產(chǎn)品不再可用，你的用戶會(huì)感到失望

• 獲得高 NPS 分?jǐn)?shù)

• 你的產(chǎn)品甚至是用戶的唯一“戀人”

那么，企業(yè)如何才能使產(chǎn)品和市場適應(yīng)？答案是通過創(chuàng)造人們喜愛的東西，但只有當(dāng)你知道他們想要什么時(shí)，你才能這樣做。在本文中，我將向你展示如何利用 SEO 來弄清楚：人們想要什么，以此來幫助你來創(chuàng)造他們喜愛的產(chǎn)品。 

有幾種途徑可以理解你的目標(biāo)群體想要什么，你應(yīng)該在一定程度上使用這些途徑去更好的了解你的用戶，但在本文中，我想專注于搜索引擎優(yōu)化。SEO 研究和分析可以讓你了解市場及其消費(fèi)者，它可以成為更快找到產(chǎn)品市場契合度的寶貴工具。

• 關(guān)鍵字搜索量=人們需要的內(nèi)容

• 匹配關(guān)鍵字的原因和癥狀

• 找出人們對 SEO 有什么問題

• “用戶反饋”如何幫助你了解產(chǎn)品市場的適應(yīng)性？

• 結(jié)論：使用 SEO 來改善產(chǎn)品市場契合度

 

關(guān)鍵字搜索量=人們需要的內(nèi)容

建立人們喜愛的東西的第一步是知道他們需要什么。但是“需要”不等于欲望，我們渴望抽象的東西，比如地位和權(quán)力，以及我們想做的事情。另一方面，“需要”可以分為基本的人類需求、動(dòng)機(jī)需求和從特定問題中獲得的需求。這三個(gè)對于理解產(chǎn)品的背景非常重要。

但是，你的公司不應(yīng)該解決問題的癥狀，而應(yīng)該解決其原因。事實(shí)上，問題始終至少包括原因和癥狀。你的產(chǎn)品應(yīng)該專注于前者，后者應(yīng)該依靠營銷。

舉個(gè)例子，現(xiàn)在每個(gè)人的有效時(shí)間都很短。交通浪費(fèi)了人們很多時(shí)間，如果當(dāng)你想從 A 處到 B 處時(shí)，你可以隨時(shí)找到一輛便宜的出租車，那將有很大幫助，同時(shí)搭載你的出租車司機(jī)也將賺到錢，這是一個(gè)雙贏的局面。司機(jī)甚至可以決定他們何時(shí)想要工作以及需要多少工作。當(dāng)然，你知道我在這里談?wù)?UBER。我想指出的是，UBER 解決的根本問題是時(shí)間短缺，其癥狀是更有效的運(yùn)輸。

另一種看待它的方式是產(chǎn)品總是以有形和無形的形式出現(xiàn)。有形的形式是功能、設(shè)計(jì)和可用性。無形的形式是它提供的好處，例如，除了工具之外，牙刷還具有改善健康的益處。

SEO 可以幫助我們量化需求，因此我們可以為它提供最好的報(bào)價(jià)。當(dāng)人們有需求時(shí)，他們會(huì)在線上搜索。他們的搜索可能是一個(gè)問題，這些問題隱藏了一些信息，如他們想要購買的產(chǎn)品、想尋找的資料等。需求越高，人們搜索的越多?，F(xiàn)在全球每天有大約 35 億人在 Google 上搜索，而且未來只會(huì)更多。

 

匹配關(guān)鍵字的原因和癥狀

我們可以用關(guān)鍵字表示原因 - 癥狀關(guān)系，可以是：

• 問題的癥狀

• 問題的原因

• 關(guān)于癥狀或原因的問題

• 競爭對手的比較搜索（“品牌 A 與品牌 B”）

舉個(gè)例子，你經(jīng)營著一家小公司，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到了一個(gè)人人自己管理任務(wù)的效率低下的地步。問題的原因是沒有任務(wù)管理系統(tǒng)。該問題的三個(gè)示例性癥狀是：

• 無法知道誰在做什么

• 無法均勻分配工作

• 無法了解過去完成的任務(wù)

智慧營銷人員的第一步是實(shí)現(xiàn)和定義這些癥狀并將其追溯到潛在的問題。

第二步，你可以找到解決這些問題的功能：快速了解誰有哪些任務(wù)，當(dāng)團(tuán)隊(duì)中的一個(gè)人擁有比另一個(gè)人更多的任務(wù)時(shí)，向管理員發(fā)送警報(bào)以及概述歷史任務(wù)的功能。

第三步，你可以將其轉(zhuǎn)換為關(guān)鍵字并查看對這些功能的需求。潛在的關(guān)鍵詞候選人將是“如何在團(tuán)隊(duì)中均勻分配工作？”、“任務(wù)跟蹤”、“查看誰在做什么？”、“最佳任務(wù)管理工具”等。在這里，你將需要進(jìn)行一些關(guān)鍵字研究，看看哪些是最合適的。完成后，你可以開始構(gòu)建內(nèi)容以積極推廣你的產(chǎn)品，作為此問題的解決方案。

將搜索量用于產(chǎn)品市場契合的能力是它提供的市場洞察力。在檢查與你的解決方案相關(guān)的關(guān)鍵字的搜索結(jié)果時(shí)，你還會(huì)看到用戶討論的平臺(tái)，例如 Reddit 或 Quora。你需要處在用戶所在的位置思考，以便按照正確的思考方向進(jìn)行分析并查看其進(jìn)展情況，來幫助你可以使用網(wǎng)站上的內(nèi)容解決問題，你甚至可以在這些平臺(tái)上做廣告。