媒體動(dòng)態(tài)
新媒體整合營(yíng)銷的四大關(guān)鍵點(diǎn)
文章來源:全媒通人氣:5899發(fā)表時(shí)間:2015-12-23 10:20:59【小中大】
在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速革新的時(shí)代,營(yíng)銷思維也不斷發(fā)生著轉(zhuǎn)變。在傳統(tǒng)的營(yíng)銷手法中,媒體廣告是最主要的營(yíng)銷工具,主要依靠廣告代理商,幾乎領(lǐng)導(dǎo)著所有的營(yíng)銷傳播渠道,其它營(yíng)銷工具皆以輔助為主且并未參與到營(yíng)銷傳播過程中,而新媒體整合營(yíng)銷是建立在以網(wǎng)絡(luò)新媒體、數(shù)字新媒體、移動(dòng)新媒體等的整合營(yíng)銷傳播系統(tǒng),該系統(tǒng)使所有的營(yíng)銷活動(dòng)在市場(chǎng)上擁有一個(gè)統(tǒng)一的印象,產(chǎn)生富有靈活性的效果。換言之,整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)的決策者及其管理者能夠很好的參與到整個(gè)營(yíng)銷傳播的決策與互動(dòng)中,而非簡(jiǎn)單的執(zhí)行者。
利用新媒體將創(chuàng)意元素融入整合營(yíng)銷之中,豐富其內(nèi)涵,提升其價(jià)值。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的情況下,如何擺脫“紅海”中的殘酷淘汰而暢游“藍(lán)?!笔谴蠖鄶?shù)企業(yè)的期望,而新媒體整合營(yíng)銷自身蘊(yùn)涵著巨大的能量,為差異化和低成本搭建起溝通平臺(tái),成為企業(yè)發(fā)展的突破口。通過新媒體這個(gè)載體,將創(chuàng)造性的元素融入整合營(yíng)銷傳播當(dāng)中,對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和整合營(yíng)銷的完善發(fā)展都具有關(guān)鍵意義。
整合營(yíng)銷伴隨著新媒體的誕生而產(chǎn)生,新媒體的發(fā)展愈演愈烈,對(duì)新媒體的詮釋也越來越豐富化。媒體的交互性越來越強(qiáng);內(nèi)容越來越豐富;終端也越來越多。那么,企業(yè)該怎樣把握新媒體的脈搏,實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)銷的有效實(shí)施和傳播呢?
平臺(tái)營(yíng)銷
利用數(shù)字化的信息平臺(tái)和新媒體的交互性來輔助營(yíng)銷目標(biāo)。平臺(tái)營(yíng)銷最直觀的認(rèn)識(shí)就是要以客戶為中心,以網(wǎng)絡(luò)為導(dǎo)向,借助新媒體,為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目的而進(jìn)行一系列企業(yè)活動(dòng)。充分認(rèn)識(shí)新的營(yíng)銷環(huán)境,利用各種互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)提供有效的支持,進(jìn)行實(shí)際的推廣和操作。
單一平臺(tái)或者是單一工具已經(jīng)不能夠?yàn)槠湔蠣I(yíng)銷提供一個(gè)萬能的解決方案。傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)營(yíng)銷的結(jié)合應(yīng)該是更為主動(dòng)和理智的,主動(dòng)研究和體驗(yàn)互聯(lián)網(wǎng)以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是新媒體整合營(yíng)銷成功的關(guān)鍵因素。例如黃太吉不僅會(huì)用微博,還有大眾點(diǎn)評(píng)、微信、QQ、陌陌,幾乎所有新媒體平臺(tái)都在用。特別是跟LBS結(jié)合的“微信”、“陌陌”等即時(shí)通訊工具,都可以用來訂餐和推送促銷信息,非常實(shí)用。
2014年,國(guó)產(chǎn)手機(jī)的市場(chǎng)營(yíng)銷開始重拳出擊。小米的“米粉節(jié)”與華為的“榮耀狂歡節(jié)”在同一天進(jìn)行,相互廝殺,爭(zhēng)奪用戶,被外界稱為“華為用小米的招數(shù)打‘小米’”。但酷派在整合營(yíng)銷層面,卻沒有“造節(jié)”,玩起了跨界。
在京東購(gòu)買酷派大神9976A手機(jī)都有機(jī)會(huì)贏高爾夫轎車一臺(tái),即“買大神送高爾夫”。 最近,酷派又玩出了“大神送你特斯拉”活動(dòng)。酷派這次跨界營(yíng)銷的最大亮點(diǎn)就在于把大神手機(jī)與特斯拉聯(lián)系在了一起,在用戶心目中形成品牌認(rèn)知。與一個(gè)強(qiáng)品牌的關(guān)聯(lián),讓消費(fèi)者產(chǎn)生更深刻的關(guān)聯(lián)度??崤梢恢币杂脩趔w驗(yàn)為導(dǎo)向,與用戶進(jìn)行互動(dòng),打造令人尖叫的體驗(yàn),使用戶成為產(chǎn)品口碑的傳播者。無論是“大神送你特斯拉”活動(dòng),還是“買大神送高爾夫”活動(dòng),都是抓住用戶尖叫體驗(yàn)需求,通過跨界營(yíng)銷提升酷派大神的品牌。而酷派積極籌建神族粉絲圈,建立自己的粉絲陣地以此鞏固自己的品牌??梢娖淇缃鐮I(yíng)銷手段與極致思維。
精準(zhǔn)營(yíng)銷
充分利用各種新媒體,將營(yíng)銷信息推送到比較準(zhǔn)確的受眾群體中,可以說是當(dāng)今企業(yè)整合營(yíng)銷的關(guān)鍵。如何做到精準(zhǔn)營(yíng)銷,這是系統(tǒng)化流程,通過品牌聯(lián)播等整合營(yíng)銷做好企業(yè)營(yíng)銷分析,市場(chǎng)營(yíng)銷狀況分析,人群定位分析,充分挖掘產(chǎn)品所具有的訴求點(diǎn),實(shí)現(xiàn)真正意義上的精準(zhǔn)營(yíng)銷。
整合營(yíng)銷最終目標(biāo)是銷售產(chǎn)品或服務(wù),占領(lǐng)市場(chǎng)份額。因此企業(yè)在營(yíng)銷中要把握精準(zhǔn)營(yíng)銷的策略,使?fàn)I銷目的具有明確性,讓產(chǎn)品深入到消費(fèi)者心里,讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)產(chǎn)品、了解產(chǎn)品、信任產(chǎn)品到最后依賴產(chǎn)品。這都是如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷的關(guān)鍵。
饑渴營(yíng)銷
通過饑渴營(yíng)銷維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率,達(dá)到維護(hù)品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。蘋果公司的“可控泄漏”戰(zhàn)略為其贏得了全球市場(chǎng),小米手機(jī)的”米粉節(jié)“營(yíng)銷也是屢試不爽。然而饑渴營(yíng)銷成功的前提是要與用戶達(dá)成心理上的共鳴。產(chǎn)品再好,也需要消費(fèi)者的認(rèn)可與接受,擁有足夠市場(chǎng)潛力,饑渴營(yíng)銷才會(huì)擁有施展的空間,否則一切都是徒勞。
另外饑渴營(yíng)銷在結(jié)合新媒體的基礎(chǔ)上也要要審時(shí)度勢(shì)量力而行,對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄髟靹?shì)和積極引導(dǎo)。饑渴營(yíng)銷需要把握有度,不然任何盲目的、自我膨脹的經(jīng)濟(jì)行為注定要以失敗而告終。一味地高掛消費(fèi)者的胃口,注定要消耗一些人的耐性,一旦突破其心理底線,獵物勢(shì)必落入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的口中。消費(fèi)者的部分欲望受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)活動(dòng)的影響,欲望組合比例發(fā)生新的變化,購(gòu)買行為關(guān)鍵性因素發(fā)生不規(guī)則的變動(dòng),感情轉(zhuǎn)移,沖動(dòng)購(gòu)買也是常有之事。
《孫子兵法》曾言:“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝,善出奇者,無窮如天地,不絕如江河?!辈还茉鯓印T趽碛挟a(chǎn)品質(zhì)量和體驗(yàn)的前提下如何創(chuàng)造性地使用新媒體,并出奇制勝,產(chǎn)生“無窮如天地,不絕如江河”的整合營(yíng)銷效果才是關(guān)鍵,才是企業(yè)需要思考的。
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