2018-05-23 08:56
新手做店鋪剛開始肯定會(huì)有些吃力，怎樣才能做到銷量低也可以排名靠前呢？今天小寶就來交大家?guī)渍校Ｍ笥糜眯陌阉赐昱叮?/span>影響寶貝排名的因素有很多，并且對(duì)于不同類目來講，重要的權(quán)重因子是不一樣的，甚至不同的時(shí)間段，這個(gè)權(quán)重因子都會(huì)發(fā)生變化。但是有一個(gè)要素，作為衡量寶貝人氣和市場(chǎng)歡迎度的重要指標(biāo)，其重要性一直都不低，那就是銷量。
相同渠道你的轉(zhuǎn)化率越高搜索權(quán)重就會(huì)越好
拿直通車流量來說，如果你的直通車轉(zhuǎn)化率比行業(yè)均值要高的話，那么搜索引擎就會(huì)覺得，你的產(chǎn)品應(yīng)該不錯(cuò)，既然不錯(cuò)的產(chǎn)品，那就推薦一下吧，所以這就是一個(gè)加分項(xiàng)。
注意，一定是相同渠道，不是相同渠道是沒有什么代表性的，這個(gè)指標(biāo)你可以從生意參謀——流量功能模塊里面看到。
店鋪停留時(shí)間越長(zhǎng)機(jī)會(huì)就越多
在你的店鋪里面停留的時(shí)間越長(zhǎng)，證明你顧客的粘性做的越好，這是符合馬云的想法的：讓消費(fèi)者把逛淘寶當(dāng)成一種休閑的樂趣。他們?cè)谔詫毶洗舻臅r(shí)間越長(zhǎng)，轉(zhuǎn)化的可能性就越大。所以，如果你能夠通過有調(diào)性的店鋪設(shè)計(jì)和詳情頁設(shè)計(jì)，通過寫故事，通過關(guān)聯(lián)銷售，通過有意思的活動(dòng)設(shè)計(jì)，把消費(fèi)者盡可能長(zhǎng)時(shí)間的留在你的店鋪里。那么你會(huì)給搜索引擎一個(gè)很不錯(cuò)的印象，進(jìn)而給你更多的機(jī)會(huì)。
寶貝越新，機(jī)會(huì)就越多
這是由淘寶扶植新品來決定的，你的產(chǎn)品越新，同款越少，給你的機(jī)會(huì)就會(huì)越多，因?yàn)檫@時(shí)候他也暫時(shí)判斷不了你是否受市場(chǎng)歡迎，所以就多給你一些機(jī)會(huì)。那么淘寶搜索引擎判斷是不是新品，標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？主要有四個(gè)：標(biāo)題、首圖、詳情頁、重要屬性，所以你在優(yōu)化的時(shí)候也是從這幾點(diǎn)去優(yōu)化。
而這里面的關(guān)鍵又是：首圖和標(biāo)題。你寫好標(biāo)題，并且做好首圖后，都在淘寶的搜索框搜索一下，出現(xiàn)的寶貝越少越好。
新品期你的店鋪層級(jí)高獲得的排名就高
店鋪層級(jí)是制約你的免費(fèi)自然搜索流量獲取的天花板的，在其他條件不變或者沒有差別的情況下，你的店鋪層級(jí)越高，你所能夠獲取到的機(jī)會(huì)就越多，尤其是新品（因?yàn)樾缕肥怯凶匀凰阉髁髁糠鲋驳模?/span>
你從一個(gè)層級(jí)跳到另外一個(gè)層級(jí)的時(shí)候。這時(shí)候你的自然搜索流量變化是這樣的：最開始的幾天，你的流量會(huì)小幅度下滑，因?yàn)槟氵M(jìn)入了一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)圈子，然后接下來就會(huì)比原來有明顯的增長(zhǎng)。尤其是你從第二到第三層級(jí)的變化，從第五到第六層級(jí)的變化時(shí)，這種增長(zhǎng)的趨勢(shì)更明顯。
你的新品標(biāo)簽跟你的店鋪標(biāo)簽越吻合，機(jī)會(huì)就越多
現(xiàn)在淘寶在專注的搞個(gè)性化搜索，去搞小而美，所以店鋪標(biāo)簽、產(chǎn)品標(biāo)簽、人群標(biāo)簽等等，這些關(guān)鍵詞被提及的幾率越來越高。所以，你的新品如果想在銷量很少的前提下，還能獲得不錯(cuò)的排名位置，得到更多的展現(xiàn)，有一個(gè)基本前提就是：你新品的標(biāo)簽要跟你的店鋪標(biāo)簽是相吻合的。這個(gè)就是 千人千面。
新品標(biāo)簽的形成主要是取決于兩個(gè)因素，第一個(gè)是你在上新的時(shí)候，價(jià)格、屬性等要素是否跟店鋪標(biāo)簽匹配。比如店鋪里面銷售的都是低端價(jià)位的，如果你新上的寶貝是高端價(jià)位的，這就是不匹配；店鋪內(nèi)原有商品都是韓版風(fēng)格的，然后你新上的是歐美風(fēng)格的，這就是不匹配。不匹配的情況下，獲得的機(jī)會(huì)就少。
另一方面，就是新品如果被老客戶購(gòu)買的話，那么這個(gè)個(gè)性化標(biāo)簽的權(quán)重會(huì)非常高，也會(huì)非常快速的打標(biāo)。
競(jìng)爭(zhēng)激烈的大類目接近下架時(shí)間排名就會(huì)靠前
我們?yōu)槭裁磫为?dú)說競(jìng)爭(zhēng)激烈的大類目呢？因?yàn)閷?duì)于下架時(shí)間這個(gè)因素而言，在個(gè)性化搜索趨勢(shì)下，權(quán)重已經(jīng)越來越低了。但是權(quán)重低，并不意味著沒有，尤其是對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的大類目而言。
我們都知道，新品上架會(huì)獲得搜索權(quán)重的扶植，這種扶植主要通過兩種渠道實(shí)現(xiàn)，一種是關(guān)鍵詞搜索，還有一種就是下架時(shí)間。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈的大類目寶貝數(shù)量多，但是展現(xiàn)資源是有限的，所以為了公平起見，有一些新品，在搜索一些關(guān)鍵詞的時(shí)候，就很有可能會(huì)通過下架時(shí)間權(quán)重來匹配展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。越接近下架時(shí)間，排名就越靠前。所以，有時(shí)候，我們?cè)谔詫毜乃阉鹘Y(jié)果第一頁，看到有一些店鋪信譽(yù)不高的新品，銷量也很少，但是排名卻很靠前，很大程度上就是因?yàn)檫@個(gè)寶貝該下架了。
這個(gè)點(diǎn)給我們的運(yùn)營(yíng)啟發(fā)就是：對(duì)于大類目而言，我們還是有必要進(jìn)行下架時(shí)間優(yōu)化的，尤其是在新品期，作用還是比較明顯的。所以，不要總想著低價(jià)，因?yàn)槟愕膬r(jià)格越低，你想排名到前面所需要的銷量就會(huì)越大。想知道更多方法，之后小編會(huì)慢慢為大家分享，期待與大家的溝通交流！
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